中美貿易戰(zhàn)愈演愈烈打的難分難解，[敏感詞]電子元器件市場華強北距炮火最近，這對二手老板娘們的生意影響非常大，她們恨不得要沖到美國給特朗普piapia兩個大嘴巴子。“你小子想薅中國的羊毛，我們姐妹們就要揪掉你的的黃毛！不，金毛！哼！把你變成像波哥和金航標老宋一樣的光頭！不，禿頭！哼哼！！”但老板娘們氣歸氣，生意怎么辦呢？大事情還得要當家老板們拿主意呀。

       華強北何去何從呢，各企業(yè)該怎么應對？要怎么樣調整和轉型？磨刀不誤砍柴工，我作為華強北最能扯蛋的地攤經濟學家，為了我們1688網店的引流，金航標kinghelm老宋先給大家分析分析，再看看怎么辦呀。

       華強北電子市場的功能為這幾方面：

       一．產品展示信息交流。以前信息流通和交通都不順暢，很多前店后廠和異地的企業(yè)在這里做展示和銷售，這是華強北柜臺和鋪位的基本功能。各大企業(yè)在這里有形象店或旗艦店，以前夏普Philips愛華sony西門子，近幾年小米huawei蘋果OPPO等也紛紛在這里打擂臺。

       現(xiàn)在企業(yè)自己有官網、有在阿里巴巴店和京東的店面、還有各細分行業(yè)的電商平臺，消費者不出門就可以了解得七七八八，差點體驗和感覺了，現(xiàn)在華強北這個功能逐漸弱化。

       二．商務對接。客戶來華強北選到合適的產品后，下一步就要和老板娘們談價格貨期賬期交付等交易細節(jié)了。有了QQ和微信，通過網站的貨描等功能，可以實時遠程看到圖片技術參數(shù)再溝通，材料選型的研發(fā)維修工程師發(fā)燒友采購員人等就可以避免擠一身臭汗到華強北一趟了。電商平臺體驗越來越好，移動通信的發(fā)展更是把在線交易推到了[敏感詞]。為大家節(jié)約時間提高效率同時，也減少了到華強北的人流量。

金航標kinghelm在1688商城的產品

       三．庫存和交割。電子元器件貨值高不占地方，華強北每個柜臺都可以擺放值好多錢的現(xiàn)貨，生意做的大的商家還在華強北附近有倉庫，隨時可以快速讓小弟送貨過來。可以說，華強北是電子料大倉庫，，在美國禁運的時候是有效緩沖區(qū)，也蓄水池，可以滿足為客戶快速交付的需求。華強北有全中國最密集的的銀行網點，鼎盛時每天的現(xiàn)金交易額近10億。拖著貨比人高一頭的平板車送貨的小弟和晚上物流點堆積如山的貨物，是華強北標志性的風景線！

華強北的“標志”快遞小哥

       四．電子硬件生態(tài)鏈。華強北背后有全球最齊全成熟的電子硬件產業(yè)鏈。在華強北，花幾百塊錢半天就可以組裝出蘋果手機，[敏感詞]款的華為手機，在公開銷售的前兩天就可以拿到貨，世界各地[敏感詞]款的數(shù)碼產品不出三天就可以找到仿造品，一些老設備維修用的X86等芯片華強北也有供應。這是華強北的核心競爭力，經常有全國各地的發(fā)燒友甚至外國人來華強北找各種型號的芯片，也是華強北人潮涌動的原因之一。

       華強北是生態(tài)鏈的關鍵節(jié)點，牽一發(fā)動全身呢。深圳好基友東莞還是華強北老板們的加油站，還有標準化工業(yè)管理和流水線作業(yè)為華強北的商家服務。

       五．售后維保。這是電子電器產品服務必不可少的重要環(huán)節(jié)，各大小品牌在這里都有維保點，提供了方便也帶來人氣。我同學當年就是潤訊通信維修BB機的部門老大，后來轉為做中興手機的維修去了，但是經營地點還一直是在華強北賽格科技園。洋品牌大品牌的服務窗口維修點也大多扎堆在此。

       六．商圈功能。拋開上面的功能外，華強北還有其他商業(yè)配套。有萬佳百貨、茂業(yè)商場、嘉華外貿市場、順電、女人世界、蘇寧電器、小吃一條街、群星的士高等。他們不但自帶流量包，也方便客人帶著家人朋友一起，在辦完事逛完街后就地吃喝玩樂一條龍消費，把他們包包里面的米米全部留下，也是華強北的魅力所在。華強北還一度是電子行業(yè)的朝圣地，深圳市的旅游熱點。

薩科微SLKOR在1688商城的產品

       華強北電子市場的模式，是當年國際產業(yè)大轉移的背景下，中國經濟粗放型發(fā)展對電子元器件旺盛而多元化需求，和深圳人民創(chuàng)新了地產產權制度的產物。華強賽格新亞洲等電子市場的小柜臺都來源于此，讓華強北成為自發(fā)形成的有效市場，成為深圳乃至世界有名的商圈。雖然華強北的硬件設施越來越完善，交通越來越便利，但是因為上述商業(yè)要素的變化，呈現(xiàn)越來越多的危機，不創(chuàng)新不變化不行了。

       華強北的電子分銷模式，因門檻低無核心競爭力，不斷有新人進入，如有原廠技術背景、代理商的渠道背景、方案商的產品等，給傳統(tǒng)分銷商帶來很大的壓力。有了B2B網站等模式，市場信息越來越對稱，原廠、代理商和客戶的信息交流越來越頻繁，分銷商很難一下子從信息單一的生態(tài)鏈中反應過來，就更加麻煩。

       在特朗普大打中美貿易戰(zhàn)的情況下，加速了華強北舊模式的衰落，但是促進了華強北轉型和發(fā)展。我前幾年就在“北斗專家”公眾號的系列文章中詳述了華強北的經營模式、盈利點、發(fā)展路徑，大家可以找來看看。

       我的朋友圈這幾年發(fā)生了很多變化，華強北的老板娘們很多轉型變成二手老板娘了。有的賣保險賣紅酒賣茶葉了，有的做微商賣面膜口紅防曬霜了，還有兩位去搞直播了，一位因臉上粉打的太多，還一位粉多還沒有抹均勻被我拉黑了。她們感嘆著“紅顏易老，老公易跑，轉型難搞，對手是誰都不知道”，確實是比較苦悶呢！

       也有部分華強北老板們老板娘，他們洞悉商機與時俱進快速迭代和轉型，產品和企業(yè)都越來越好，是華強北的主流，也代表中國民營企業(yè)的未來。我把他們發(fā)展模式整理出來，供大家參考：

       一．分銷商向產業(yè)上游發(fā)展到原廠

       1.華冠“HGSEMI”半導體林周明。華強北人稱明哥的林老板，軍人出身為人豪爽是有名的酒神，以前經常用茅臺把我灌醉。他當年是國半半導體的銷售冠軍，已叫“頭牌”。在淘到第一桶金后，砸下大部分身家成立了廣東華冠半導體公司。華冠從元器件封測做起，憑著潮州人吃苦耐勞精神和軍人堅韌不拔的意志，現(xiàn)在做的風生水起了。

       2.美隆“sup”電子陳海升。陳總從在賽格廣場做貿易起家，自1998創(chuàng)業(yè)以來一直認認真真一絲不茍，“sup”美隆品牌的影響力和生意都蒸蒸日上。美隆擁有成熟的無鉛化技術，健全的質量管理體系，從研發(fā)設計到生產運輸，每個環(huán)節(jié)都嚴格遵守高質量標準，以確保產品的一致性耐用性和服務的及時性規(guī)范性。公司目標是成為“領先的中國電阻電容服務商”。

金航標kinghelm在1688商城的產品

       為加強護城河，陳總自建大型物流倉儲基地，也在做以阻容感為主打的電商平臺油柑網(youganw.com),致力于服務好中小批量采購群體，提供原廠[敏感詞]、技術咨詢、急速發(fā)貨等服務，構建健康生態(tài)圈。特別要表揚的，是陳總的產品和人品一樣過硬，在家庭建設孩子教育方面也非常棒，是我們學習的榜樣。

       3. 科信“KEXIN”電子柯氏兄弟。科信電子是柯燕東燕周兄弟于1987年成立的。由華強北起家，發(fā)展成為集研發(fā)、制造、銷售為一體的國家級高新技術企業(yè)，擁有一個省級的研發(fā)工程中心和5家全資子公司。科信工業(yè)園區(qū)占地5萬多平米，有職工300多人，在行業(yè)中率先引進美國日本的先進半導體封測設備，擁有生產線29條，主要生產MOS管等功率器件，為打破半導體行業(yè)的國外壟斷做出了貢獻。

       4.航順“Hangshun”電子劉吉平。劉總是2013年由上海灘闖蕩到華強北，他分析華強北的貿易模式可能不長久，就決定和朋友一起研發(fā)32位的MCU，打造自己的品牌“航順”。已量產了ARM架構為內核的M0、M3、M4版本的32位MCU，產品的軟硬件全兼容全替代國外品牌，中航集團旗下中航聯(lián)創(chuàng)基金已完成A輪戰(zhàn)略投資，廣州心心相印基金跟投。航順口號是：“品質堅如磐石，中國人用中國芯”。

       上述前三家潮州大佬的代表，采用重資產的模式，先從封測入手，再逐漸往IP設計應用方案等滲透。同樣的還有金大鵬、合科泰、金譽、福斯特等企業(yè)，都發(fā)展的非常好，做晶振的揚興科技也是走這個路子。航順劉總是現(xiàn)在流行的fabless輕資產模式，自主研發(fā)生產外包，但是做品牌建生態(tài)建渠道還是非常不容易。我看劉總沒日沒夜的像打了雞血似的打廣告跑客戶非常辛苦，所以幫他吹一下，創(chuàng)業(yè)者相互支持嘛！

       二．微創(chuàng)新跨界發(fā)展

       以前華強北的業(yè)態(tài)是單一的貿易倒買倒賣，現(xiàn)在有的企業(yè)也在多元化探索和發(fā)展。有的在文化戰(zhàn)線做自媒體，有的在互聯(lián)網基礎上進一步拓展，有的提供解決方案提供增值服務。

       1. 自媒體公眾號“芯師爺”和Jason Fan。Jason Fan(范祎)是新加坡安達科技的老板，華強北最喜歡買單的大哥，我是他最關照的小弟，安達科技做全世界緊缺料調貨的，布局非常廣。“芯師爺”的初衷華強北兄弟們自娛自樂的平臺，我年輕時寫的段子都是在這里發(fā)表的。但Jason兄弟玩什么都喜歡玩到最好最嗨，所以他做的如“今日芯聞”等幾個公眾號非常有影響力，廣告費都接到手軟了。

      2. 自媒體公眾號“ittbank”和吳紹文。“ittbank”號稱華強北數(shù)據庫，我朋友老吳是好色的攝影高手，也是華強北第一代電子發(fā)燒友。華強北的信息非常分散多元而凌亂，ittbank幾乎包羅整理了行業(yè)有關的數(shù)據，他們的排行榜涵蓋眾多細分行業(yè)，是參照物標準。老吳提供的優(yōu)化設計方案的資訊，為處理工廠庫存呆滯料尾貨提供了新的解決方案和思路。

       3. “華強云倉”與華強網團隊。華強網是元器件B2B電商平臺的大哥好多年，現(xiàn)在劉總和華強網團隊，憑借華強集團華強網在電子行業(yè)布好的生態(tài)，開始經營新項目“華強云倉”。初步了解，該項目可能會以會員制參與經營與現(xiàn)貨備貨加上快速配送的形式，再導入華強網和華強旗艦店的龐大流量，會成為微創(chuàng)新的典型案例。我們薩科微SLKOR的系列通用電子料會先上架，請大家拭目以待吧！

       4. 微科信息技術和吳光松。深圳市微科信息技術有限公司，專注于衛(wèi)星定位及物聯(lián)網，是國家級高新技術企業(yè)，掌舵人吳光松是位華強北老板娘們喜歡的客戶兼當紅炸子雞。吳總早期在華強北做貿易，歷經十年的發(fā)展，開工廠、軟硬件研發(fā)、知識產權布局、發(fā)展成為一站式物聯(lián)網行業(yè)系統(tǒng)解決方案，經歷了幾次重大的轉折和轉型，每一次都是絞盡腦汁的探尋、思索與創(chuàng)新。盡管在北斗gps行業(yè)內做的不錯了，但是微科人如履薄冰，一直問自己：“10年以后我們是個什么樣的公司呢？”

       微科信息和金航標電子kinghelm的產品互補，客戶趨同，一直以來相互呼應配合的非常默契！

       三．代理商模式

       比起華強北的傳統(tǒng)貿易模式，能快速做大做強的是代理商模式，但是找到大樹依靠很重要。據中國半導體行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2019年1-6月，中國集成電路產業(yè)銷售額為3048.2億元，同比增長11.8%。出口集成電路金額457.5億美元，同比增長17.1%。進口金額1376.2億美元，同比下降6.9%，可以看出集成電路國產化是大風口。金碩微的小馬哥依托國產發(fā)展的大趨勢、瑞彩電子科技的蔣總抓住移動通信和物聯(lián)網的風口，業(yè)績增長都非常迅猛。

       1. 金碩微科技“華強北小馬哥”。深圳市金碩微科技有限公司成立以來，營業(yè)額以每年倍數(shù)的速度成長，小馬哥馬應鋒是華強北潮二代的領軍人物，金碩微是一家極具競爭力和大發(fā)展的公司，取得三星、厚聲、華德、歐菲光等知名企業(yè)的銷售代理權，爭取為客戶提供一站式供貨服務。金碩微為原廠與客戶之間建立了高效溝通的橋梁，陪伴原廠客戶一起成長！

       2.  瑞彩電子科技和蔣向陽。瑞彩電子經過十多年的發(fā)展，成為提供移動終端產品、云端連接和移動通訊系統(tǒng)方案解決商。他們抓住了風口，代理的“華為海思”和“移遠”的物聯(lián)網模塊、金航標kinghelm的北斗GPS天線，業(yè)績增長如滔滔江水呀，這也成為蔣總在通訊物聯(lián)網發(fā)力的關鍵支點！司瑞彩電子還幫我們把金航標kinghelm的4G天線導入了中車集團呢,現(xiàn)在開始小批量試產了。

       老話說，忠不忠，看行動！老宋認為，企業(yè)行不行看老板愿不愿請客買單。小馬哥發(fā)展的好，和他喜歡請我和Jason fan喝茶有關，蔣總生意蒸蒸日上，是請波哥喝五糧液多次的結果呀！

薩科微SLKOR在1688商城的產品

       四．傳統(tǒng)商業(yè)的威脅者--電商

      對很多企業(yè)來說“做電商者活，無電商者亡”，干還是不干呢？是個大問題。電商平臺是大風口，吸引了各路資本。前幾年的B2B平臺做到了信息和資源對接，但無法解決產品的渠道、質量、交付、配套服務等問題，所以日漸式微在此不表。現(xiàn)在的平臺從B2B發(fā)展到的綜合性B2M、F2B、M2B等各種平臺和模式，從輕資產到重資產，從綜合型布局到深耕細分市場不一而足。先來看看我們身邊的幾家綜合性電商平臺！

金航標kinghelm產品應用圖

       1.立創(chuàng)商城(www.szlcsc.com)和楊林杰。立創(chuàng)商城成立于2011年，致力于為客戶提供一站式電子電子元器件線上采購服務，4小時閃電發(fā)貨。立創(chuàng)擁有1萬多平米現(xiàn)代化元器件倉庫，現(xiàn)貨庫存超20萬種，集團電子全產業(yè)鏈自營服務涵蓋：在線EDA（LCEDA）+行業(yè)領先的PCB打樣/中小批量+元器件商城+鋼網制造+SMT貼片+電子設計教育及方案。立創(chuàng)商城所有元器件均從原廠或代理商渠道采購，保證了原裝[敏感詞]，為廣大工程師及采購人員解決了元器件樣品采購、小批量采購的痛點。他們占地幾百畝的物流基地，可以解決快速發(fā)貨等問題，是學京東的重資產布局，也是核心競爭力。

       立創(chuàng)商城在楊總的帶領和張銀瑩的輔佐下穩(wěn)扎穩(wěn)打，知名撰稿人吳波、專業(yè)人士張繼等加入后，就如賈會計說的“生態(tài)化反”了，成為作風實在善打硬仗的強組合。上半年獲得紅杉資本等2.5億元現(xiàn)金加持后發(fā)展迅速，發(fā)貨速度、SKU、營業(yè)額等指標都飛速上升，呈現(xiàn)勢不可擋的勢態(tài)。

       金航標kinghelm和薩科微SLKOR的產品在立創(chuàng)商城的產品種類sku超過130個，銷售額也節(jié)節(jié)攀升，我們就坐上他們的大船借力發(fā)展了，在這里表示感謝！

       2.獵芯網（www.ichunt.com）和常江。獵芯網是由深圳市獵芯科技有限公司開發(fā)運營行業(yè)領先的全球元器件一站式采購商城，領軍人物是常江和梁耀。獵芯網于2015年7月上線，已經獲得[敏感詞]VC經緯中國、五岳華諾、京東戰(zhàn)投、海通證券等多輪投資，是本土崛起的元器件知名電商。通過整合上下游資源，提供開放平臺、聯(lián)營、自營、PCB快板、SMT貼片、全球交付等整個交易環(huán)節(jié)的全閉環(huán)一站式服務。

       大家還不知道，當年老宋和老常同學在華強北調戲二手老板娘們，一唱一和配合默契有很多經典騷操作，有黃金搭檔的美譽。現(xiàn)在他的搭檔是梁哥了，他們一個主外一個主內，發(fā)展的非常好。

       3. 云漢芯城(WWW.ICKEY.CN)與曾燁。云漢是個非常有詩意和空間感的名字，云漢芯城也是行業(yè)領軍企業(yè)，2018年榮獲上海市松江區(qū)“企業(yè)技術中心”、“中國產業(yè)互聯(lián)網獨角獸企業(yè)”等榮譽。憑借在平臺多年的積累，數(shù)據量和覆蓋面比同行[敏感詞]，數(shù)據庫SKU超8600萬，基本可滿足制造業(yè)在研發(fā)試產階段對參數(shù)選型、智能搜索和一站式采購等多元化服務需求。注冊企業(yè)用戶數(shù)超30萬家，授權合作服務商超200家，2018年銷售額超10億元。

       曾燁是我在上海的兄弟，他的副手李劍鋒是我徒弟，向我學習講段子，他的小目標是用段子為上海石庫門的老太太們下半生的娛樂服好務。曾燁告訴我，ICKEY的新業(yè)務是運用自主開發(fā)的人工智能引擎和IDPE/ISPE等技術，為電子制造業(yè)的研發(fā)人員提供BOM智能選型、國產器件替代等技術服務，為提高研發(fā)創(chuàng)新效率、帶動電子產業(yè)鏈和促進國產元器件的快速發(fā)展努力！

       4.華芯商城(www.hxbuy.com)和賴澤聯(lián)。成立于2016年8月，目前產品集中在消費類電子的電源類通用電子元件的銷售。賴總是非常勇于創(chuàng)新的，憑借扎根華強北多年的人脈和產品優(yōu)勢，從半導體產業(yè)的銷售端切入，深度布局全產業(yè)鏈。從渠道、研發(fā)、生產、品控，到從倉儲到智慧物流，從線下到線上全面掌控深度服務。

       華芯商城致力于打造集元器件和模組的設計、研發(fā)、生產、銷售、供應鏈服務于一體的F2B模式，成為半導體行業(yè)互聯(lián)網模式標桿企業(yè)，全方位、多維度為廣大客戶提供華強北特色的一條龍服務！

       因為篇幅的關系，英唐智控旗下的優(yōu)軟商城、宋俊偉的采芯網等做的電商平臺各具特色各具優(yōu)勢，我就不一一介紹了。你到華強北的街頭走一走，還會發(fā)現(xiàn)很多的小店鋪，也在做電商呢。

       在我寫這篇文章的時候，九洲電子的電商事業(yè)部給我們金航標公司打電話，邀請我們的金航標kinghelm的品牌的系列北斗天線等產品進入他們的電商平臺電子之家（www.jzic.com）；華強北龍維ERP軟件的老龍兄弟，也為客戶搭建平臺一體化的系統(tǒng)，比如有IC摸一摸（www.icmomo.com），IC騷一騷（www.icsoso.com），都是龍維erp為他們搭建的銷售與管理一體化平臺。

       信息快速流通和交通的便利，越來越多的原廠采用直銷的方式進行產品銷售，如TI等廠商就砍掉了很多代理商。原廠和各大代理商紛紛入駐阿里巴巴、京東等大平臺，或自建網店面向客戶直銷。

    金航標kinghelm在1688商城的天線產品

       誰說國家隊發(fā)育慢呢？中電港就在名如其人的[敏感詞]畢風雷的帶領下快速開辟了獨立的電商平臺艾矽易www.iceasy.com，布局了阿里巴巴生態(tài)天貓旗艦店和微信生態(tài)等，完完全全的深圳速度嘛。金航標kinghelm和薩科微SLKOR的產品入駐了，iceasy開的第一單就是銷售slkor的mos管sl3401s。和中電港打交道的過程中，體會到中電港美女員工素質高反應快服務好，這和他們寫字樓搬到東莞有關系吧？

       華強北的兄弟們也積極擁抱電商。前幾天百度微電子吳迪請我吃飯，說他們在1688店的銷售不錯，是公司的另一個增長點。宇翔達電子在1688開了超級店，每天可以開幾十單呢！羊總說，開網店就是前期投入的精力和資源會多一些，理順了就好了。宏圖偉業(yè)、世聯(lián)芯等也在阿里巴巴開了商城。

       金航標kinghelm的代理商大光科技公司，也在1688開店了，才兩個月kinghelm品牌就已經升級阿里巴巴的工業(yè)品牌了，發(fā)展速度非常快。運營經理小賈同學，他寫的在金航標kinghelm品牌用定位和大數(shù)據思維做電商的文章被阿里頭條采用了。做電商我們也是認真的,有客官買北斗GPS天線等產品，請在1688店或1688工業(yè)品牌站搜索金航標/kinghelm/天線連接線即可！

       還有叫什么東的平臺生意也還行，但這平臺的老板花錢太大手大腳了，去美國兩分鐘就花了幾百億，我不敢和他做生意了。

       世界一直不變的就是變化，華強北也是如此。讓人無所適從但不得不拼命適應，是我們的宿命吧。千帆過盡潮起潮落，華強北路在何方？大浪淘沙勇立潮頭的企業(yè)是哪些呢？我舉的例子是一葉知秋管中窺豹，讓時間來慢慢回答我們吧！

宋 仕 強 先 生 簡 介

宋仕強(Song Shiqiang)先生，薩科微半導體和金航標電子兩家公司的總經理，中國電子學會專家?guī)斐蓡T、深圳華強北商業(yè)研究專家、專欄科普作家。宋仕強從基層技術人員干起，擔任過國際地產上市公司CEO，有豐富的技術管理和企業(yè)經營的經驗，將宏觀經濟學理論與現(xiàn)實中經營管理相結合，帶領公司高速發(fā)展！

華強北宋仕強先生（Huaqiangbei Songshiqiang）

宋仕強先生投資的薩科微半導體和金航標電子公司，總部設在中國深圳市，都是國家高新技術企業(yè)，薩科微“SLKOR”（www.slkoric.com）和金航標“Kinghelm”（www.kinghelm.net）品牌，享有國際化知名度和美譽度，市場占有率逐漸擴大。深圳市薩科微半導體有限公司，專注新材料、新工藝、新產品的研發(fā)，技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，率先掌握碳化硅MOSFET技術。薩科微已由FABLESS設計公司發(fā)展成為集設計研發(fā)、生產制造、統(tǒng)解決方案、銷售服務于一體的綜合型公司。