宋仕強帶領(lǐng)的薩科微slkor（www.slkormicro.com）半導(dǎo)體和金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）電子近年持續(xù)取得100％的業(yè)務(wù)增長，受到廣泛關(guān)注。近日宋仕強先生接受“華強北阿光哥”短視頻采訪，回顧了進入芯片行業(yè)這十年來的心路歷程，展望半導(dǎo)體行業(yè)前景，描繪薩科微半導(dǎo)體的美好藍圖。這次的采訪用清華大學(xué)校訓(xùn)“自強不息”，和解放戰(zhàn)爭中《星火燎原》這本書來命題（星改為是半導(dǎo)體行業(yè)的芯），和金航標薩科微的發(fā)展歷程非常契合。華強北阿光哥名叫賴柱光，策劃“帶你對話100個電子行業(yè)老板”短視頻節(jié)目，在華強北電子圈大受歡迎！

華強北阿光哥與薩科微金航標宋仕強

第一：萬事開頭難

華強北阿光哥：宋總你當初進入電子行業(yè)是一帆風順嗎？

薩科微宋仕強：非常難，剛開始有一兩年沒有方向沒有感覺很迷茫，準備退出去不干了，但是已經(jīng)砸了上千萬在這里面，當時退出去就等于全部虧掉了，還是舍不得不甘心，才一步一步堅持到今天！

第二：艱難轉(zhuǎn)型

華強北阿光哥：你進入電子行業(yè)之前干什么行業(yè)呢？

薩科微宋仕強：我以前是一家港資房地產(chǎn)上市公司的CEO，負責大中華區(qū)的業(yè)務(wù)。我是技術(shù)員出身，經(jīng)過不斷奮斗從普通工程師干到工程總監(jiān)、運營副總、再到集團公司副總裁這些職位，從技術(shù)人員到管理再到經(jīng)營決策崗位的轉(zhuǎn)變，一步一個腳印發(fā)展，這個過程也是逐漸積蓄力量的過程！但是在十年前，中國地產(chǎn)高速發(fā)展期已經(jīng)過了，很多宏觀經(jīng)濟指標已經(jīng)達到[敏感詞]不具備持續(xù)性發(fā)展，以后要賺錢會困難，我才準備提前跨界轉(zhuǎn)型！

kinghelm金航標ipex板端sma板端fakra板端

第三：因緣際會

    阿華強北光哥：是什么機緣來做半導(dǎo)體行業(yè)呢？

薩科微宋仕強：我當時盤算，在房地產(chǎn)再干五年就45歲了，以后轉(zhuǎn)型就來不及了可以說時不我待。當時小區(qū)的鄰居叫我投資華強北做電子元器件貿(mào)易公司，算是入行了，我研究了一下，看好電子信息行業(yè)還有發(fā)展。我們企業(yè)家或者職業(yè)經(jīng)理人做企業(yè)做規(guī)劃，要布局到五年甚至十年以后，以后才不會被社會發(fā)展拉下，時間還可以為你建防火墻！后來我賣了幾套房子，投資了金航標和薩科微兩家的公司，注冊了“kinghelm”和“slkor”商標，從韓國延世大學(xué)引進碳化硅技術(shù)團隊，開始花重金打造品牌。我以前是做地產(chǎn)開發(fā)商的，是操盤過很多[敏感詞]大項目，是房地產(chǎn)行業(yè)[敏感詞]價值的上游了，所以我做事情喜歡做有價值的事情，做原廠就是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的核心價值吧。

第四：全力以赴

華強北阿光哥：你現(xiàn)在整副身家都all in到行業(yè)來了，為什么會下這么大的決心呢？

薩科微宋仕強：最初我沒想到要all in的，在地產(chǎn)行業(yè)我們成功比較容易，我覺得電子也沒有什么問題，后來進到這個行業(yè)，才知道電子水還是很深。在地產(chǎn)干了十多年順風順水，加上遇到中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，那么算是搭乘了一輛高速列車。后來進了電子行業(yè)呢有一個問題我們沒有想到，就是我們踩入華強北的這個點呢，是行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈末端的點，沒渠道沒有品牌也沒有什么技術(shù)含量，對上下游的理解也不夠，對供應(yīng)鏈也沒有上面博弈的籌碼，所以說這幾年吃虧就吃虧在這里，我們的發(fā)展就是逐漸是從下到上走的過程，從價值鏈的末端價值鏈的核心切入的過程，這中間起碼走了5年彎路，多交了幾千萬的學(xué)費吧！

所以all in，就是如果不持續(xù)投入以前的投資就歸零了，放不下舍不得，就一步一步走到今天！我們經(jīng)過幾年的艱苦摸索，終于在2019年見到回頭錢了，現(xiàn)在公司進入高速發(fā)展的快車道了！半導(dǎo)體市場非常大，目前我們薩科微引進了韓國的技術(shù)，在“國產(chǎn)替代”方面做得非常不錯，還逐漸在往海外市場發(fā)力，為“kinghelm”和“slkor”品牌國際化，還需要奮力拼搏！國外的半導(dǎo)體廠家都發(fā)展了大幾十年，樹大根深實力雄厚，我們要和他們在同一個維度來競爭，是要花大力氣長時間來艱苦奮斗才可以的！

slkor薩科微宋仕強先生演講資料（1）

      第四：柳暗花明

華強北阿光哥：薩科微和金航標目前發(fā)展不錯，kinghelm和slkor品牌被更多人接受，是怎么樣才可以走到這一步呢？

薩科微宋仕強：長遠規(guī)劃、科學(xué)發(fā)展。我覺得還是做好企業(yè)的話，在搞好頂層設(shè)計以后，就要持續(xù)性苦干。我是2012年進半導(dǎo)體行業(yè)，剛開始幾年帶都沒有摸到頭緒，后來我就認真研究這個行業(yè)，研究行業(yè)的整體布局和價值鏈的節(jié)點，還有我們目前薩科微的資源可以支持發(fā)展的技術(shù)方向，還包括行業(yè)的商業(yè)運作模式，學(xué)習國內(nèi)外的文獻和資料，進行了系統(tǒng)化整體梳理，畫了很多思維導(dǎo)圖和數(shù)學(xué)模型來分析，這個行業(yè)要怎么樣干才會發(fā)展好。

 半導(dǎo)體由于有摩爾定律的存在，就需要不斷投錢不斷產(chǎn)品迭代，但是有個好處我們可以下半輩子有活干！ 我們按照這些思路穩(wěn)扎穩(wěn)打，樹立“增長靠正向勞動的積累”的理念，在工作中的每一個點都力求做到最好，最后發(fā)力在某一個點做到單點第一，再帶動整個公司的體系化發(fā)展，實現(xiàn)螺旋式的發(fā)展，逐漸闖出一條道路來！

                slkor薩科微的光耦產(chǎn)品

 第五：美好愿景

華強北阿光哥：你認為國產(chǎn)半導(dǎo)體品牌的未來在哪里？

薩科微宋仕強：國產(chǎn)品牌，第一個是要把產(chǎn)品做好，原來國產(chǎn)品牌之所以推不起來，就是跟進口品牌比質(zhì)量有差異。國產(chǎn)品牌的發(fā)展實際上是整個生態(tài)的發(fā)展，需要時間來熬的。我們15年準備做半導(dǎo)體，到2019年才見到一點點回頭錢，2020年的mos管缺貨我們才掙了點錢，開始對集成電路“國產(chǎn)替代”有信心了。后來又全部投資進來，現(xiàn)在基本上可以達到盈虧平衡，但是要做大做強就要繼續(xù)投錢！

            薩科微宋仕強《印度斯坦時報》印地語報道

我們金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）薩科微slkor（www.slkormicro.com）要做好國內(nèi)市場，先在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，也要去開拓國外市場，與國外領(lǐng)先的同行們邊學(xué)習邊競爭，與他們在競爭中成長。我們薩科微的愿景就是“成為半導(dǎo)領(lǐng)先企業(yè)”，所以我們薩科微和金航標今年的品牌出海計劃，部署周密行動力強，現(xiàn)在推進的非常好！

第六：未來可期

華強北阿光哥：接下來你會帶金航標薩科微團隊發(fā)展到哪里呢？

薩科微宋仕強：我們薩科微（www.slkoric.com）短期目標就是上市，打造好公司平臺和行業(yè)的生態(tài)后，再發(fā)展成為國際有競爭力的公司。我們上市不是為了套現(xiàn)發(fā)財，而是半導(dǎo)體仕行業(yè)的特點是大投資長周期回報，需要到資本的股票市場的大平臺來吸納資金和匯集資源，我們還要投巨資去和國外的競爭對手[敏感詞]對決，也讓我們一起奮斗的老同事和代理商們有財務(wù)上的補償。所有做大做強的企業(yè)都離不開宏大的的背景，就是這個產(chǎn)業(yè)規(guī)模非常大，我們金航標和薩科微也不例外，這是我們敢于全部投入的原因。

每年全世界半導(dǎo)體是6,000億美金的市場，對上下游產(chǎn)業(yè)的拖動的會達到該數(shù)字的十到十五倍，對國民經(jīng)濟的貢獻不得了。國內(nèi)半導(dǎo)體公司和國外同行有差不多10年差距，因為摩爾定律產(chǎn)品會不斷迭代行業(yè)會不斷發(fā)展，我們薩科微就有了學(xué)習和發(fā)展的空間，這個過程中就會越來越強，我們公司先那些超越不厲害的公司，再慢慢把自己變成強大的公司。

新的產(chǎn)品新的技術(shù)會逐漸出來，帶來更多的應(yīng)用場景和發(fā)展機會。比如太陽能光伏市場、美國的ChatGPT和華為的盤古語言大模型，就帶來大量的AI芯片的熱銷。說ChatGPT剛出來的時候，我們金航標薩科微的同事們就用Chat GPT生成資料提高了工作效率。公司之間的競爭歸根到底是效率的競爭，效率提高才能帶來成本和價格的降低，讓社會發(fā)展進步。我們也在用科大訊飛“訊飛星火”語言大模型，這是唯一基于國產(chǎn)華為盤古大模型來做的，我們應(yīng)該全力支持。

                   Slkor薩科微LDO/DO-DC/基準電源產(chǎn)品

第七. 任重道遠

華強北阿光哥：你們要薩科微要上市這目標非常宏大，中間一定有艱苦的過程，還有，憑什么你可以？

薩科微宋仕強：我做事情，一直是科學(xué)策劃理性冒險。第一就是，這么難的經(jīng)濟環(huán)境我們營收數(shù)據(jù)連續(xù)兩年達到100%的增長，并且不是薩科微slkor一家，我們的金航標kinghelm也是。這些結(jié)果一方面在與我們公司上百號人好幾年的積累，還源于我們的工作做得很細，每個工作節(jié)點都做的比同行要好。我們一直在向優(yōu)秀的公司在對標和學(xué)習，還有像華為余承東說的“五看三定”方法論，我們也應(yīng)用的非常好。我們還用已經(jīng)成熟理論和戰(zhàn)術(shù)的打法，比如我們用華為的范弗里特彈藥量的飽和攻擊來打市場，把這些理論應(yīng)用在我們的產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣中，如金航標的天線產(chǎn)品產(chǎn)品呈現(xiàn)多個系列化就為我們帶來好多生意。還有我們的目標實現(xiàn)路徑，我們都把它分的很細，還有大量的冗余量。我們的產(chǎn)品迭代、人力資源儲備，系統(tǒng)支撐，整體的互聯(lián)網(wǎng)營銷都如此，這些模塊[敏感詞]，我們再提煉出最少20個價值點出來研究，再按照方法論來嚴格執(zhí)行。

 按照我們在2015年做的頂層設(shè)計，30年我們完全可以做一家在國際上有競爭力的半導(dǎo)體上市公司。我們金航標薩科微營收數(shù)據(jù)連續(xù)兩年超過100%的增長，就是一個好的證明！半導(dǎo)體在未來的若干年還是國家的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，即使別人再怎么卷，但是我們保持高速發(fā)展跑的比別人快，就有機會沖出來。

金航標kinghelm總部銷售部一角

第八：組織體系

華強北阿光哥：根據(jù)我觀察和了解，你是整一套系統(tǒng)快速的打法，現(xiàn)在國內(nèi)外都卷，薩科微不怕卷嗎？

薩科微宋仕強：企業(yè)發(fā)展的一個核心競爭力是效率，包括人的效率、錢的效率、信息反饋和流轉(zhuǎn)的效率。高效率能夠降低成本、管控風險、提高競爭力保增長。

當然企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流也非常重要，在有的階段甚至于比利潤還重要。舉個例，十幾年前中國民航的生意還沒起來的時候，所有航空公司都虧本，但是民航公司他為什么能活下來，就是他每天賣票他有收入，航空業(yè)業(yè)初期建設(shè)投入的錢太多，要靠后面的營業(yè)收入來覆蓋，那時候賣機票收入的錢可能只夠付利息，但是能夠活下來后來就賺的盆滿缽滿了。所以我們在工作中非常注意現(xiàn)金流這一點，我們每天有上百單生意，倉庫發(fā)貨的人都忙不過來，現(xiàn)金流也非常好。

在后勤的保障支撐體系中，供應(yīng)鏈管理、人力資源、在品牌營銷和公司運營，還有技術(shù)的模塊的組合和新產(chǎn)品的迭代和系列化，也是我們金航標kinghelm（www.kinghelm.net）薩科微slkor（www.slkormicro.com）在內(nèi)部的經(jīng)營和管理中非常重視的。

                日本経済週間：薩科微SLKORの會社案內(nèi)

 第九：融會貫通

華強北阿光哥：宋總你以前是房地產(chǎn)上市公司公司的CEO，干房地產(chǎn)跟干半導(dǎo)體行業(yè)有什么相同之處呢？

薩科微宋仕強：相同之處，就是你要努力干好任何一件事情，竭盡所能成為這個行業(yè)的最優(yōu)秀的人，進入行業(yè)最優(yōu)秀的公司，和優(yōu)質(zhì)的資源鏈接，才可以賺到多多的錢。

我們金航標薩科微為什么今年還可以高速發(fā)展？第一我經(jīng)營管理的功底深厚。我以前在行業(yè)的頭部公司工作，剛出來的時候就在萬科，后來又去和記黃埔這類跨國公司，當年來鍛造出的職業(yè)操守和工作能力還在。第二，地產(chǎn)行業(yè)和電子行業(yè)都是規(guī)模巨無霸的行業(yè)，在這里機會多但是競爭很大，最后競爭的勝利者，是足夠優(yōu)秀有足夠耐力的人。第三還有就是你很多東西判斷的很準確，產(chǎn)品力要很強。就是公司實際上是一個生態(tài)體，生態(tài)體的它不是說哪一個點強，要每個點都很強，最差那個點也不能太差。所以說我們也是保持這個平衡性，我們金航標薩科微是從15年到19年一直干打基礎(chǔ)的事，每年砸?guī)浊f進去都不掙錢，實際上就是還是公司在各方面都扎的很深。

  slkor薩科微 碳化硅專家 努力成為半導(dǎo)體領(lǐng)導(dǎo)者

第十：擁抱互聯(lián)網(wǎng)

華強北阿光哥：就是其實你以前是點線，然后面現(xiàn)在你要把它慢慢的形成一個體，實現(xiàn)了復(fù)合型的發(fā)展。

薩科微宋仕強：是的阿光哥，公司和人一樣是復(fù)雜的生命體，要做好人做好公司都不容易。互聯(lián)網(wǎng)是目前效率[敏感詞]的工具，我周邊的非物理空間就是信息組成的海洋，互聯(lián)網(wǎng)就是在信息海洋里的一張網(wǎng)，在上面信息對接就有產(chǎn)生生意機會。我們在互聯(lián)網(wǎng)上要編織一張漁網(wǎng)，怎么才能撈到的更多的魚。要素就是第一網(wǎng)的體量要足夠大，第二漁網(wǎng)的網(wǎng)眼要足夠密，第三你拖網(wǎng)的船要跑得快。

我們實際工作中就是按照這個思路來搞，我們搜羅出金航標和薩科微的商標詞、產(chǎn)品詞、行業(yè)詞、目標用戶等，每天增加投放數(shù)量不斷積累，就是把網(wǎng)搞大；不斷優(yōu)化提高關(guān)鍵詞精度、提高轉(zhuǎn)化率，這就使我們漁網(wǎng)網(wǎng)眼越來越密集；不斷精簡公司的業(yè)務(wù)流程，不斷充實團隊苦練基本功，團隊的船就越跑越快，公司就會復(fù)合型發(fā)展！

你如果沒有掌握互聯(lián)網(wǎng)這種新的工具，還在使用黃頁、電話營銷、陌生拜訪、給回扣等舊工具老方法就會被淘汰。但是互聯(lián)網(wǎng)也有有很多的套路，只要互聯(lián)網(wǎng)營銷的底層邏輯研究透了，還是可以搞的。

  第十一：高筑墻廣積糧

華強北阿光哥：現(xiàn)在很多同行還在水深火熱當中，你有沒有什么好的一個建議給到大家呢？

薩科微宋仕強：還是要把公司的運營管理做好，把工作做細，要有長遠的目標和規(guī)劃。前幾年華強北很多人掙到錢，就非常浮躁，但是很多網(wǎng)紅企業(yè)現(xiàn)在垮了。華強北的商業(yè)模式太簡單，沒法把控供應(yīng)鏈節(jié)點，沒有品牌影響力，和客戶粘性也不行。很多人離開原來公司出去創(chuàng)業(yè)，穿老板的鞋，走老板的路，讓老板無鞋可穿無路可走，后來自己再被逼進新一波的輪回是常態(tài)。也帶來新一輪的惡性競爭！

半導(dǎo)體這個行業(yè)是可以干一輩子的，阿光哥你比我年輕多了，你也可以按照30年來規(guī)劃公司。我們金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和薩科微slkor（www.slkormicro.com）商業(yè)模式的頂層設(shè)計是2015年做的，往后面規(guī)劃了30年的發(fā)展期，完全可以把薩科微打造成為世界有競爭力的半導(dǎo)體公司，公司的slogan是“成為半導(dǎo)體的領(lǐng)導(dǎo)者”。現(xiàn)在我們每天把印有“slkor”logo的產(chǎn)品賣到國外去，是讓我們很驕傲的事。

金航標和薩科微國際化前期還很難，我們成立了20多個人的團隊已經(jīng)一年多了，每個月砸廣告是幾十萬花銷很嚇人。前幾年我們是專注于技術(shù)儲備和新產(chǎn)品研發(fā)，現(xiàn)在是花錢砸品牌，砸渠道，砸海外市場，我們的宣傳特點是注重軟性廣告，這幾天又在在海外市場砸了一輛保時捷卡宴汽車的費用打軟性廣告，希望以后源源不斷帶來效益。

           Kinghelm金航標的撥碼開關(guān)輕觸開關(guān)

宋 仕 強 簡 介：

宋仕強先生，薩科微半導(dǎo)體和金航標電子兩家高科技公司的總經(jīng)理，中國電子工程學(xué)會專家、深圳華強北（Shenzhen Huaqiangbei）研究專家、專欄科普作家。宋仕強從基層技術(shù)人員干起，擔任過國際地產(chǎn)上市公司CEO，有豐富的技術(shù)管理和企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗，將宏觀經(jīng)濟學(xué)理論與現(xiàn)實中經(jīng)營管理相結(jié)合，帶領(lǐng)公司高速發(fā)展！

宋仕強（Huaqiangbei Song shiqiang）研究華強北的《華強北研究》、《華強北的轉(zhuǎn)型與發(fā)展》、《駁彭博社華強北新聞》、《華強北財富密碼》、《華強北轉(zhuǎn)型之軟硬件升級》、《華強北山寨藍牙耳機灰色產(chǎn)業(yè)鏈》等文章，被人民日報、新華社、環(huán)球日報、美聯(lián)社、雅虎新聞、華爾街日報、哈佛商業(yè)評論等國內(nèi)外權(quán)威大媒體轉(zhuǎn)載，為凈化華強北的商業(yè)環(huán)境，把“中國電子第一街”華強北傳播到全世界努力！《宋仕強論道》短視頻系列在YouTube、Tik Tok、嗶哩嗶哩短視頻等平臺熱播，為傳播中國傳統(tǒng)文化、繁榮經(jīng)濟和社會發(fā)展積極建言獻策！！

宋仕強（中）在國務(wù)院經(jīng)濟發(fā)展中心會議發(fā)言

宋仕強先生投資的薩科微半導(dǎo)體和金航標電子公司，總部設(shè)在中國深圳市，都是國家高新技術(shù)企業(yè)，薩科微“SLKOR”(www.slkoric.com)和金航標“Kinghelm”(www.kinghelm.net)品牌，享有國際化知名度和美譽度，市場占有率逐漸擴大。深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司，專注新材料、新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)團隊來自韓國延世大學(xué)和清華大學(xué)，掌握國際領(lǐng)先的碳化硅MOSFET技術(shù)。薩科微由FABLESS設(shè)計發(fā)展成集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)一體的公司，在全世界范圍服務(wù)寶馬汽車、大眾汽車、華為手機、亞馬遜硬件、小米手機、大疆無人機在內(nèi)的15000余家客戶。