學習完了，我們就要講開始干了，[敏感詞]來談談我們企業管理的內功的這方面的事情：

    1、品牌化。我在前面講了華強北的企業品牌和產品類品牌，這里再講一下其他的。當然品牌代表一種品類，就是好多品牌有專屬的產品范圍，要是哪個品牌可以代表哪一類產品，就成功了，比如王老吉代表涼茶，ST的MCU是他們的代表作，SLKOR是做碳化硅的，更代表品質。比如格力的空調賣的比美的貴，NIKE賣的比李寧好就是這個道理。有了品牌可以[敏感詞]成本和客戶建立信任度和連接，交易和流通的環節效率也更高而且成本更低。現在有了移動互聯網，對我們這些小公司推廣品牌非常有幫助。當然還有故事、有時間沉淀和磨礪。

    2、標準化。標準化是協同、溝通、交流和交易的要素，我們人民幣和美金的匯率就是一種標準化，我們用的公制單位和英制單位的換算也是標準化的對接。當年秦始皇的“車同軌，書同文”也是標準化，為了加強管理的效率。做企業先從企業內部管理抓起，要效率、要品質，就要搞標準化。對外，一方面和供應商方面有了標準化就方便和快速對接，不容易出錯，另外一方面也方便和客戶對接，大的客戶對這一塊也比較看重，也是公司軟實力的體現。制定的標準可以參照同行業的一些企業，最好與供應商和客戶能夠有最大化的一致性，有互動和協同，就是最好的模式，才有事半功倍的效果。

     大家看到KFC和麥當勞的汽水和食物的味道在哪里都是一樣的，價格也是一樣的。可以說味道、分量代表品質的標準化，價格代表了財務數據標準化，有了這些標準化的數據對市場分析、原材料配送、員工操作、成本核算等等等等的好處我就不多說了。華冠半導體的明哥在[敏感詞]頻頻點頭，明哥對這個有體會在運用了，做國產品牌不容易呀，加油明哥！

     我對標準化還是有點體會的。前幾天我老家有朋友過來，我為了冒充有錢人裝個B，就請他們去了五星級的酒店，還帶了幾瓶五糧液，再點了鮑魚給他們吃，后來他們回去說我混的還可以，以后要多巴結我。比我幾個土豪同學請他們去會所吃什么野味花的錢還少效果還好。我就有效的利用了標準化，因為五星級、五糧液、鮑魚，就從側面給我請吃的檔次背書了，他們是屬于五星級，隨便就把我人搞成五星級的了。有了知識，裝B也達到五星級了。

     3、團隊化。我前面講了有團隊才是企業的核心競爭力，這里就簡單說一下系統化和人員依賴。團隊要根據工作的流暢和職責建立系統化，可以增加工作效率，另外培養、培訓新來的員工也會效率效果好，在有員工離職和崗位有變動的情況下，把對組織的效率和產品品質的影響降到[敏感詞]，有效的降低了人員的依賴性。我們以前在大公司出差半個月回來，看到同事換了好多，但是公司運作還是非常順暢，就是這個道理。

     4、流程化。我們看到現在比較牛皮的快餐店“家樂緣”沒有。他們這樣的平價的快餐店可以開在要承受比較高租金的大好位置，最核心的東西就是他們的流程化。我們以前吃快餐是要單點的，效率非常低。在家樂緣的流程化里面，米飯、葷菜、葷素搭配的菜、素菜、湯、收錢都可以一條龍搞定，效率非常高，也不耽誤吃飯人的時間，高效、有序，是流程化的最大好處。再加上他們有了標準化，有了合適吃飯的人在里面小循環的動線，就有了翻臺率，就差不多了嘛。

     當年東莞的服務為什么那么火，就是有標準化和流程化，雖然不該講，但是道理是這樣的，這個大家當我沒有說呀。

      我們的ERP軟件好多都好流暢了，是眾多公司結合實際應用千錘百煉出來的，內部管理的ISO9000，用于車規的TS16949，都是幫我們搞好流程化的好幫手。有條件的公司應該上。我們也是計劃下半年開始干了。

     5、多元化。公司要加快發展還是離不開多樣化，無關多元化不好對接，風險轉化比較大。我們要搞相關的多元化，比如我們以前賣盤子的，現在就去賣碗或者筷子，對產品的原材料、貨源渠道、相關知識的沉淀積累，還有行業人脈的利用，都可以成本[敏感詞]，風險可控，效率[敏感詞]。要做大生意，一方面是增加客戶的基數，另外是增加客單率，如果兩樣都增加，那就最好了，在以前的生意的基礎上相關多元化，是比較靠譜的。

     有人告訴我，華為在開發新產品進入新行業的時候，一般的要求和公司現有產品、渠道和技術有百分之70的契合度才可以做，應該也是非常有道理的，太多的冗余的東西，不好消化和吸收和轉化，風險也不可控，會比較麻煩。

      6、渠道化。分為上游的供應商渠道化和下游的銷售渠道化。在上游建立渠道化，在采購的價格、供應商的響應配合、品質和風險把控等方面，可以做到安全、穩定、有效，但有片面認為是價格[敏感詞]，我是不太贊同的，應該是綜合考量。在下游銷售渠道方面也要考慮代理商的產品線、代理商在地域范圍的客戶資源轉化，代理商的綜合實力等。最好公司發展戰略和產品線有一定結合度或者互補，行業客戶關系方便轉化成為單子。一定要做門當戶對的生意，單位的體量不能差不多，太大了人家不重視你，太小了沒有協同效果。還有我認為公司文化要差不多，要不然打交道也是比較麻煩。

     最好的效果是和供應商、下游的代理商有良好和默契的合作，形成戰略方向和市場動作的協同，在長遠目標方面協同發展、信息資源才好對接，生態鏈打造也利于布局，才會有相得益彰共生共榮的效果。

     7、工匠精神。我們這里不一定都是做產品的，但是我覺得在我們每一個環節我們都可以提倡工匠精神，讓我們在流通和服務等環節把經手的每一件事情做到最好。我今天演講的PPT我就改了10多遍，大家看看效果還可以吧，就用碳化硅還是英文SiC就考慮了好久，用薩科微碳化硅專家還是功率器件專家就和同事們多次商量才確定下來的。在沒有人要求你的環節和自己較勁把事情做得最好，才是最可貴的，這樣才可以不斷提高自己。

    我們看蘋果手機怎么這么多人用，為什么呀？它的好多功能在以前我們覺得是匪夷所思的，我認為它的說明書應該是一本有一寸厚的A5的書，因為我的車的說明書就這么厚嘛。但是當我拿到我買的4S的說明書，只有薄薄的一張紙的時候，我震撼了，所有的東西我們可以自己去體驗，去慢慢摸索，說不定哪天就有一個新功能就被你發現了。就沖著這個，難怪有人沒錢賣腰子也要買。所以我就希望大家用精益求精的態度，把自己手頭的事情干好，對公司來說才會提高。

    當然，練好內功也不僅僅是這么簡單的，還有公司的經營理念呀、團隊協作呀，我是拋磚引玉，大家只要加強學習，就一定可以提高。

     四、發展之路（外）

     1、選擇市場

     在這一塊規劃了四個板塊，我先講第一塊，選擇市場。一個企業要做大，首先要在選市場上面下功夫。小米為什么要做手機？現在他們又在搞無人機？就是因為這市場夠大。華為為什么要來做手機，也是這個原因嘛。你們看看世界上有名的大公司，都是大市場的巨無霸呀！我們當年做北斗，政府忽悠說有4000億的市場，我想只要好好干，還是有機會的。但是現在我們看到的可能只有20億的市場，還有百分之八十在[敏感詞]企業和大的國企手頭，我們基本上是沒有機會做大。所以我們才來選擇投資薩科微SLKOR的電力電子這一塊，這塊市場有一萬億，足夠我來閃展騰挪的。

     還有要選擇可以高頻銷售的市場，才能讓我們的公司餓不死。我從做房事轉型做電子就是因為這個原因，做房事是幾年才開發一個樓盤，做電子是客戶每個月都可以給你單子，我們小公司就可以活下來。要給大家吹一下我的最佳損友吳總，他是我一個小區的鄰居。為什么說他是我的最佳損友呢，有幾個原因，一個是在他老婆不讓他抽煙的時候，他就來我家放毒；第二是他送了我好多的口子窖（20年的老酒）給我喝，把我的胃搞出問題了；第三就是經常按我家的門鈴，說叫我去大沙河公園跑步，但是我一下樓就帶我去夜總會喝酒。所以我家里人不太喜歡他，當然他家里人也不太喜歡我,我也會時不時的去禍害他一下。當年他給我說，你做電子這么辛苦，還不如回去找你以前做房地產的老同學老朋友賣河沙水泥磚頭什么的，我說就是因為這個房地產生意關交易太低頻，我才不敢做的。

    北大的顧老師有一個理論，就是有的企業比較大，是駱駝型的，可以堅持好久不吃不喝直到終點。小企業是兔子型，要邊吃邊跑，還要有速度和靈活度。我們華強北的好多小企業都屬于后一種。所以我們還是老老實實來賣我的元器件，我怕好幾個月不開張餓死了呢。

    2、產品產業嫁接

    接下來講產品和產業的嫁接了。一個企業要快速的發展，和外部優質資源嫁接是非常有必要的。嫁接是一個生物學的名詞，是兩個或者兩個以上優質資源的對接和轉化出成果，在最短時間效益最大化。這里講的意思就是我們的企業和怎么樣把新資源快速轉化成為資產和資金的過程。我們華強北有好多的優勢，比如市場轉化率非常高，對市場信息反饋速度快，有盤根錯節的銷售渠道和網絡，山寨高手非常多，供應鏈生態鏈完備等，如何與日新月異的新技術新模式新思路新產品的對接，是我們要考慮的。

     比如我國現在是全世界新能源汽車的重要市場，我們利用我們金航標公司這幾年沉淀的資源，嫁接韓國薩科微SLKOR的碳化硅技術。我們有團隊優勢、地緣優勢、渠道優勢，再利用薩科微領先的技術和優勢產品，爭取在新能源汽車和充電樁、光伏行業做大做強，我們的目標是利用好中國的大市場做到行業的世界第一名，這就是有效的嫁接。還有我們金航標代理銷售的航天華迅的北斗模塊，就是航天科工集團收購了研發北斗芯片的西安華迅的結果。華迅有好產品，航天科工有渠道和資源，一拍即合，給雙方都帶來了非常好的效益，也是有效的嫁接。這是我們可以看到的發生在身邊的例子。

     當然，能不能夠成功的嫁接，考量的還有領導人的秉性和格局、產品線、品牌，渠道，團隊等方面是不是有一定的契合度。不契合的比較多就不太靠譜，就好像馬和毛驢可以交配生下來騾子，但是馬和猴子就不可能有后代了是不？所以DNA的考量要非常注意。當然上市公司的收購又不一樣了，他們層面會高一些，他們的整合水平又不一樣了，我們下來的產融結合的內容會講到這個點。

       3、打造行業生態鏈

       打造行業生態鏈，我們是非常有體會的。先從我們自己身上說起。我們在剛進入北斗這個行業的時候，是從賣北斗的導航模塊切入的。我們干了一段時間，發現市場信息滯后、失真，勞神費力還沒有什么效果，失去了好多機會。所以后來我們就注意布局和打造行業生態鏈了。我們先是在垂直的領域往上游和下游都突破了一點點，一方面在芯片的研發這個點多交朋友，也在最終端的市場應用投入一部分的研發和參與政府項目投標，把握住了最關鍵的節點。和行業內的其他供應商也交朋友，沒事就請他們吃個飯喝個小酒什么的，對目標客戶的動靜就了如指掌了，在銷售的時候就可以做倒知己知彼百戰不殆了。然后再開發了相關的上游渠道，銷售kinghelm品牌的北斗天線和中國移動的北斗流量卡，所以一來二去，我們就成為北斗代理行業的老大了。

     還有我們再提一下華強北。華強北有一個非常好的電子產品生態鏈，我們應該好好的利用。我剛來華強北的時候，就和好多人交朋友，他們教我以前不懂的好多道道，我最看好的是華強北有直達世界各地的采購和銷售渠道，是信息源頭和產業鏈的關鍵節點。我這幾年忍受這里的人多漢臭、車不好停、房租高、人工貴還他媽賴著不走就是這個道理。這里可以買到高科技禁運的軍品，還可以把我們的made in Huaqiang North 賣給美國軍方。可以借到高利貸，也可以淘到市場停產好多年的東西，還能夠買到價值幾毛錢幾分錢的電感電阻的樣品，也可以同時段買到和美國同時上市的水貨蘋果手機。

      我在華強北做個北斗或者碳化硅的廣告，全行業人都知道了，還可能會傳播到全世界呢。上次強元芯電子的老板李強來我公司喝茶，還說宋哥你當年的廣告“金航標 指北斗”非常好，我一直記得。我開玩笑說都把北斗的錢賺完了，我們現在的新產品是“薩科微 碳化硅專家”了，你沒事就幫我宣傳一下。

      當然，正兒八經的說，有高度一點說，產業生態鏈是包括但不僅限于這八點：政（政府）、產（行業）、學（高校）、研（科研院所）、金（金融單位）、介（中介和交易平臺）、貿（銷售和轉化渠道）、媒（宣傳推廣和媒體）的高度融合，才是高大上的產業生態支撐系統呀。如果哪個公司在這方面做好了功夫，就有機會做這個行業的龍頭老大，最少也不會差到哪里去。

    4、切入價值鏈核心和卡位關鍵節點

    再說價值鏈核心，還有中間的關鍵節點。每個行業都有價值鏈核心和關鍵的節點。有的點是材料、有的點是技術、有的點是密集型資金堆起來的護城河、有的點是靠時間積累發展起來的防火墻、有的點是渠道、有的點是品牌。他們在行業里面是有話語權的。老實說，我們華強北的貿易商和代理商卡住哪個點了？所以我們都說是原廠的搬運工，是沒錯的。我們經常開玩笑說，我們干的苦活累活，有時候還必須把臟活也干了。因為我們處在價值鏈的而最末端，只有仰人鼻息。

     可喜的是，我們看到有好多企業在賺到第一桶金以后，在轉型了，往價值鏈的中心去切。華冠半導體是往上游半導體封測進軍，致尚微在搞移動電源的一系列解決方案，科信在向產品的研發生產進軍，美隆打造品牌和團隊化，都取得有目共睹的成績。我們金航標公司在北斗行業把握住關鍵節點以后，就在新材料碳化硅方面布局，和韓國薩科微公司合作，從核心的材料和加工技術、SLKOR的品牌建設、發展下游的代理商和渠道、系列解決方案、生態鏈打造等方面開始發力了。盡管前路漫漫，但是我們還是要研究透了這個行業的發展規律后理性冒險，勇往直前。

    大家休息一下，回來再講下半場！！

宋 仕 強 先 生 簡 介

宋仕強(Song Shiqiang)先生，薩科微半導體和金航標電子兩家公司的總經理，中國電子學會專家庫成員、深圳華強北商業研究專家、專欄科普作家。宋仕強從基層技術人員干起，擔任過國際地產上市公司CEO，有豐富的技術管理和企業經營的經驗，將宏觀經濟學理論與現實中經營管理相結合，帶領公司高速發展！

華強北宋仕強先生（Huaqiangbei Songshiqiang）

宋仕強先生投資的薩科微半導體和金航標電子公司，總部設在中國深圳市，都是國家高新技術企業，薩科微“SLKOR”（www.slkoric.com）和金航標“Kinghelm”（www.kinghelm.net）品牌，享有國際化知名度和美譽度，市場占有率逐漸擴大。深圳市薩科微半導體有限公司，專注新材料、新工藝、新產品的研發，技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，率先掌握碳化硅MOSFET技術。薩科微已由FABLESS設計公司發展成為集設計研發、生產制造、統解決方案、銷售服務于一體的綜合型公司。