【齊大圣論道線(xiàn)下互聯(lián)網(wǎng)】

早安，在鳥(niǎo)啼醒秋晨的上海問(wèn)候各位

在手機(jī)行業(yè)，追求“高端”似乎是個(gè)普遍的趨勢(shì)。靠屌絲起家的小米，已經(jīng)不成文地把“屌絲”二字列為禁臠，誰(shuí)說(shuō)這個(gè)詞兒雷布斯都不高興。華為新發(fā)布的mate50也要差不多5000左右，并不親民的價(jià)格。更多新功能，更貴新設(shè)計(jì)，更高銷(xiāo)售價(jià)，差不多就是“高端”手機(jī)的標(biāo)配吧。

從商業(yè)角度看，這些以銷(xiāo)售產(chǎn)品為實(shí)現(xiàn)價(jià)值載體的生意，營(yíng)收可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式來(lái)說(shuō)明：收益=銷(xiāo)售數(shù)量×差價(jià)，銷(xiāo)售數(shù)量越大，差價(jià)越高，自然收益就會(huì)越高。

不過(guò)，這兩個(gè)變量之間基本上是負(fù)相關(guān)關(guān)系，差價(jià)越高，目標(biāo)用戶(hù)越少，銷(xiāo)售數(shù)量越小，反之，差價(jià)越低，目標(biāo)用戶(hù)越多，銷(xiāo)售數(shù)量越大。[敏感詞]的例子，大米，差價(jià)以分、厘計(jì)算，不過(guò)銷(xiāo)售數(shù)量巨大，差價(jià)與數(shù)量的乘積也是很可觀(guān)的。文物，就一個(gè)，差價(jià)想怎么高就怎么報(bào)，不過(guò)，再怎么樣也就是一錘子買(mǎi)賣(mài)。

絕大部分生意都是介于二者之間的，并且兩個(gè)變量的乘積往往都有天花板。這些追求“高端”的手機(jī)廠(chǎng)商，只是想著提高價(jià)格，擴(kuò)大差價(jià)，卻忽略了與此同時(shí)銷(xiāo)售數(shù)量的下降。通常的情況是，品牌確實(shí)“高端”了，價(jià)格標(biāo)簽也加了價(jià)，但是銷(xiāo)售數(shù)量下降，每個(gè)產(chǎn)品攤銷(xiāo)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、管理、營(yíng)銷(xiāo)成本卻大幅度上升了，導(dǎo)致收益反而下降。

因此，大部分品牌升級(jí)到“高端”的企業(yè)，最后賺到的，都是一個(gè)“虧”！

［論道出發(fā)點(diǎn)：所謂傳統(tǒng)企業(yè)，就是從產(chǎn)品出發(fā)去找顧客；所謂互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就是先圈人，再根據(jù)這些人的需要提供產(chǎn)品/服務(wù)］