在芯片的世界里，相較高性能SoC，MCU是更低等的硅基生物。隨著國產(chǎn)的擴張，MCU的價格連年下降，一些外資芯片設(shè)計企業(yè)索性放棄了低端通用MCU生意，或者是把相關(guān)業(yè)務(wù)線出售給了本土公司。本土通用MCU在缺芯潮時期，進擊的兇猛程度前所未有，外加下游需求不足，成為造成MCU價格下跌的重要原因。GD近兩年MCU的營收增長和航順近一年的飛速成長，就是最好的證明。那么國產(chǎn)廠商是如何從邊緣崛起，擠走海外公司的部分市場的？2010年左右，大陸第一批晶圓廠發(fā)展成熟，本土MCU公司就開始打著pin to pin的旗號做替代。在這段時間里，國際MCU大廠不僅積累起成千上萬型號的MCU，還同各個高校展開合作，培養(yǎng)準(zhǔn)工程師們的用戶習(xí)慣，往后布局到各個角落。而國產(chǎn)廠商暫時還沒跟上腳步，只能在出貨量最大的通用方案上競爭。“產(chǎn)品技術(shù)是一方面。但此前大家對國產(chǎn)MCU的接受度不高主要還是因為學(xué)習(xí)成本太大，切換到新的MCU產(chǎn)品，工程師大概需要花費3個月或一年的時間熟悉各種配置及編程方法，不是所有的工程師都愿意花費這樣的精力。”談及國產(chǎn)MCU的發(fā)展時，李青說道。從國際大廠的MCU產(chǎn)品完全切換到國產(chǎn)MCU并非輕而易舉，從接觸到完全導(dǎo)入往往需要一年以上。李青所在的公司雖然服務(wù)更信賴國際客戶的海外巨頭，但由于政策限制，不得不大量使用國產(chǎn)MCU，又遇到近兩年供應(yīng)鏈緊缺，海外MCU供應(yīng)不上，李青的同事們只能花費大量時間修改方案代碼，同時還需要向歐美客戶推介價格更為低廉的國產(chǎn)MCU方案。即便是客戶態(tài)度松動同意導(dǎo)入國產(chǎn)MCU，這些MCU也不一定能夠在國內(nèi)晶圓廠封裝測試，也不能夠一次性成功滿足海外客戶的所有需求，很多工程師為此經(jīng)常加班。缺芯潮期間，本土某MCU廠商對標(biāo)TI設(shè)計了一顆面向按摩椅的MCU芯片，其目標(biāo)客戶恰好是澤泓公司廠商合作的終端客戶，于是與澤泓公司達成合作，加快自家MCU的落地進程。不過這一加速后的替代，依然需要經(jīng)歷樣片認(rèn)證測試、小批量認(rèn)證測試、小而新的項目替代，最后才會進行到老而大的項目替代。“無論是對于代理商來說還是對終端客戶來說，都需要承擔(dān)一定的風(fēng)險，因此需要穩(wěn)步推進，我們參與這一國產(chǎn)MCU的替代項目大約持續(xù)了一年半的時間。”澤泓說道。這與通用MCU從缺貨到漲價再到大跳水的時間周期剛好重合。而就在這一年半里，MCU芯片的世界已經(jīng)大不一樣。隨著中美關(guān)系的不確定性和進口缺芯潮愈演愈烈，不少下游廠商也逐漸意識到國際供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定，紛紛主動或被動地改變自己的用戶習(xí)慣，嘗試加入到使用本土MCU的大潮中來。研發(fā)檢測儀器的賽沐思在缺芯潮來臨之前就考慮到了半導(dǎo)體供應(yīng)鏈的脆弱，在產(chǎn)品設(shè)計之初就做了選型冗余，2018年完成冗余設(shè)計，2021年模擬器件也全部實現(xiàn)國產(chǎn)化。因為超前的布局，賽沐思幾乎沒有受到漲價的影響。當(dāng)國際MCU有著明顯的漲價趨勢時，賽沐思的清洗儀器所使用的MCU產(chǎn)品順利從ST的產(chǎn)品切換成GD的E103VBT6，后者的價格只有前者的十分之一不到。在賽沐思看來，阿杰的行為近乎荒謬：“我每個月的訂貨量只有幾百片，都是芯片原廠直接供貨，實在是無法理解炒貨的人為什么要囤GD的芯片。”代理商和經(jīng)銷商也在MCU的國產(chǎn)替代中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。鐘垠的公司原本是國際大廠的經(jīng)銷商，TI、ST、Microchip等國際大廠的MCU原本是這家公司的優(yōu)勢貨源，但缺芯潮期間，無法提供客戶所需芯片或芯片價格嚴(yán)重超出客戶預(yù)算的情況時有發(fā)生，于是在2020年，公司調(diào)整市場策略，新成立一家國產(chǎn)芯片代理公司，國產(chǎn)車規(guī)級MCU廠商chipway赫然在列。“遇到市場上買不到貨或者芯片價格實在太貴，我們會比較各家芯片的產(chǎn)能和規(guī)格，為客戶提供合適的國產(chǎn)替代解決方案。”鐘垠說道。也正是因為本土車規(guī)級MCU尚在起步階段，性能和規(guī)格與國際水平相差甚遠，能夠?qū)崿F(xiàn)替代的型號寥寥無幾，所以在國產(chǎn)通用性MCU在市場大殺四方的同時，車規(guī)級MCU能夠“幸免于難”，價格依然保持堅挺。
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