“荃”面布局 產品線不斷向下游拓寬

瀚荃的經營策略如同它的名字一般“全”，在這個策略之下，消費電子、工業、汽車、網絡通訊、光電、IoT、電腦周邊等各領域中都有出現瀚荃連接器的身影。產品也由連接器出發，不斷向下游延伸到線材再到模組配件。2015年，瀚荃成立了Apple配件與智能家居商品的品牌Opro9，提供客戶從專業設計到零組件與系統化生產制造完整的一貫服務。

據介紹，瀚荃在連接產業上的布局分為兩大類：一類是有線連接，一類則是無線的連接。楊奕康說，目前瀚荃在智能燈座、智能電座方面，已與Home Depot、小米等國內外知名企業合作，還配合蘋果公司U盤產品組件生產。同時瀚荃還以適配器為跳板，讓瀚荃線材、連接器在這些產品都實現了延伸。“我們的定位除了銷售策略‘人車家’之外，我們的愿景就是希望成為連接產業的專家。”楊奕康說。

從“傳統”領域延伸到新領域

瀚荃以消費性電子產品起家，不斷深耕板內連接器，目前已成為各大筆記本、電視等消費類電子企業的主要供應商。在“宅經濟”的熱度之下，2020年瀚荃的業績增長達到了30%以上。

在5G和IoT的熱潮之下，瀚荃從手機、筆電等傳統消費領域逐步拓展向5G通信、智能家居和汽車領域，并且正在不斷擴大新領域的市場份額。“在三年前，家電跟汽車領域的占比只占到3%-5%，但今年雙雙實現翻倍性增長，成長到了將近10個點。”楊奕康說到。

下半年，瀚荃仍然將“全面布局”的策略貫徹下去，同時還將繼續拓展新的領域。“比較大的一個進步就是我們會拿到ISO13485醫療認證，這就代表著我們會往醫療的方向去布局，目前我們已經在幫一些醫院做簡單的連接器跟傳感器的組合，未來希望可以透過這些資源，讓東莞廠轉型成是專注于醫療版塊的工廠。”楊奕康說。

在采訪過程中，我們能明顯感受到：瀚荃在連接器應用終端方面，“大而全”是他們最大的特點，那么他們又是如何在“大而全”的同時做到“全而精”，并在每個領域都提供優質服務的呢?

七大工廠 精準服務

眾所周知，每個工廠的標準都是固定的，為了更有效、快速的響應不同領域客戶的需求，瀚荃選擇用不同的工廠來服務客戶。

據介紹，瀚荃華南的工廠更偏重于電源類和國外的客戶;蘇州廠則是面向電視和筆記本客戶，更注重的效率、時間和產品單價，因此華東廠對自動化的要求會更高;重慶廠則更專注于做FFC線材類產品;而安徽廠因其地理位置處于華東與華西中間，因此安徽廠負責將連接器及線材進行加工，而后將產品發放到全國各個客戶群中。

“在中國的布局完了之后，我們又去老撾設了一個工廠，專門去做一些更基礎的制程。”楊奕康說，雖然我們是臺灣公司，但其實我們是根留大陸，立足中國放眼全球。

向數字化邁進，將產品精細化

回到產品本身，瀚荃又將如何將產品做到精細化呢?在瀚荃生產車間，負責人告訴我們，目前瀚荃生產自動化程度可達到75%-80%，每年都會新增先進設備，引進設備技術人才。

近兩年，瀚荃在連接器上主要著眼于Type-C和高頻高電類連接器去發展。“Type-C不外乎就是把高頻傳輸Gen1、Gen2的傳輸能力設計進去，隨即而來的就是自動化的投入，因為高頻高電類連接[敏感詞]部分都是用在一些比較高階的設備上，所以我們無論是電鍍還是自動化的制成都會盡量做到‘良率高，效率高，制成嚴謹度高’，通過這三高把這個產品的維度做到最好。”

此外，在生產上瀚荃也引進了智能軟件系統MES和智能報工，逐步建立自已的數字化工廠。經過兩年時間調整，目前瀚荃的數字化生產已經進入了常態化。

楊奕康表示，這兩個系統是為了更好地對產線控制去做把控，每位員工都可以根據生產線的情況將生產數據匯報到總公司，而后總公司會根據每個工廠的生產狀況再去做調整和調度。

三大核心競爭力 從行業中脫穎而出

觀察國內連接器市場，連接器的種類非常多，且連接器行業的“價格戰”愈演愈烈，未來行業出現“內卷”的可能性極大。那么，瀚荃如何在市場的競爭中脫穎而出呢?楊奕康認為有以下三點：

一，深耕行業30年，瀚荃在國內外的市場有一定的知名度。也唯有客戶的信賴，瀚荃才能夠在這個行業做這么久;

二，持續優化自動化生產;

三，產品品類全、可投資性高，這也讓客戶對我們的依賴度更高一些。

此外，楊奕康還說：“我們朝著‘全’，‘人車家’、有線、無線的這幾個方向在進行的時候，把工廠細分，把管理管到位，把銷售團隊跟客戶、工廠的連接都做好，其實就會慢慢的體現出效果。我們是一個做連接的公司，所以我們很關注客戶跟我們之間自己的連接度，工廠跟工廠之間的連接度，產品跟成本之間的連接度，這幾個維度組合在一起就會變成瀚荃的優勢。”

總結

通過今天走進瀚荃集團，我們看到了瀚荃的產品之全、品質之精、涉及領域之廣、銷售范圍之大，也讓我們看到了瀚荃如何在“大而全”的同時還可以保證“全而精”。

今年上半年，由于海外疫情的陰霾仍未消散，因此“宅經濟”的熱度也得以持續，全球的家居類產品需求仍然強烈。疊加瀚荃四大事業群、七大工廠、數字化生產、全面布局等優勢，讓瀚荃今年上半年的業績增長達到了40%以上。

電子產品世界發展速度瞬息萬變，接下來瀚荃仍將繼續向新的領域拓展，我們也期待著瀚荃繼續用其產品“荃”釋未來。

“Kinghelm”商標由金航標公司原始注冊，金航標是GPS天線北斗天線研發生產直銷廠家，在北斗GPS導航定位行業非常高的知名度和美譽度，研發生產產品廣泛應用于bds衛星導航定位無線通信等領域。主要產品包括：RJ45-RJ45網絡，網絡接口連接器、射頻連接器轉接線、同軸線纜連接器、type-c連接器、hdmi接口type-c接口、排針排母、SMA、fpc、FFC天線連接器、天線信號傳輸防水接頭、hdmi接口、usb連接器、端子端子線、端子板接線端子、接線端子排、射頻rfid標簽、定位導航天線、通訊天線天線連接線、膠棒天線吸盤天線、433天線4G天線，GPS模塊天線等。廣泛應用于航天航空、通信、[敏感詞]、儀器儀表和安防、醫療等行業。

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