雖然全球經(jīng)濟(jì)一體化出現(xiàn)波折，但是越來越多的企業(yè)還是開始不斷地拓展海外市場，以增加企業(yè)的競爭力和市場份額。在這種背景下，我們金航標(biāo)公司于2022年7月組建了外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)。對于金航標(biāo)電子(www.kinghelm.com.cn))有限公司來說，是從零突破也是新的挑戰(zhàn)。

一、背景介紹

金航標(biāo)電子有限公司以前主要在國內(nèi)市場開展業(yè)務(wù)，在國內(nèi)市場飛速發(fā)展公司的實(shí)力顯著提高,公司內(nèi)部的系統(tǒng)支撐力度大大提升.資源池也可以支撐外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。金航標(biāo)公司成立之初,就立志成為在國際上有競爭力的射頻天線和連接器的專業(yè)制造商，為了去國際舞臺(tái)的競爭對手學(xué)習(xí)，金航標(biāo)公司宋仕強(qiáng)總經(jīng)理決定開始進(jìn)軍海外市場，在競爭中求發(fā)展,以增強(qiáng)企業(yè)的競爭力并擴(kuò)大市場份額。在這種情況下，金航標(biāo)電子外貿(mào)部應(yīng)運(yùn)而生。

金航標(biāo)外貿(mào)部

在國內(nèi)開展業(yè)務(wù)的時(shí)候,宋仕強(qiáng)總經(jīng)理一直注重互聯(lián)網(wǎng)推廣，每個(gè)月都要耗費(fèi)大量的精力和金錢在網(wǎng)上打廣告，經(jīng)常寫軟性宣傳文章在網(wǎng)站上推廣，公司網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)頗具成效,Kinghelm品牌在電子信息行業(yè)的知名度和美譽(yù)度大增，從互聯(lián)網(wǎng)逆向獲取的客戶信息十分精準(zhǔn)。得益于公司的基礎(chǔ)，外貿(mào)部前期的推廣工作進(jìn)行的十分順利！

二、創(chuàng)立初期

在創(chuàng)立初期金航標(biāo)公司外貿(mào)部從2個(gè)人開始,在發(fā)展過程不斷的招兵買馬吸引新的人才,外貿(mào)部門的員工主要負(fù)責(zé)拓展海外市場、尋找潛在客戶以及與客戶的溝通與合作。外貿(mào)部面臨的挑戰(zhàn)主要來自于缺乏國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、對目標(biāo)市場的不熟悉以及與外國客戶的溝通困難等方面。為了克服這些困難，宋仕強(qiáng)總經(jīng)理積極組織員工參加國際貿(mào)易培訓(xùn)和語言培訓(xùn)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和溝通能力。宋仕強(qiáng)總經(jīng)理還經(jīng)常邀請行業(yè)內(nèi)做外貿(mào)的朋友給公司員工傳授外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，公司還聘請了專業(yè)的國際貿(mào)易顧問和語言翻譯，為外貿(mào)部提供支持和幫助。公司外貿(mào)部在立創(chuàng)商城海外版;華強(qiáng)電子網(wǎng)海外版;得捷電子;谷歌搜索;阿里國際站;速賣通平臺(tái)還有領(lǐng)英等知名國際平臺(tái)上面都有廣告和軟文推廣。同時(shí)我們外貿(mào)部的員工每個(gè)人也都自己注冊了領(lǐng)英;Facebook;Twitter;instagram等國外社交平臺(tái)的賬號(hào),每天輸出高質(zhì)量的行業(yè)資訊;企業(yè)文化和產(chǎn)品知識(shí)，為公司的行業(yè)影響力提升貢獻(xiàn)自己的一份力量。

金航標(biāo)外貿(mào)員工

在外貿(mào)部創(chuàng)立到初具規(guī)模的這段時(shí)間里，外貿(mào)部通過不懈努力，逐漸打開了海外市場，與一些潛在客戶建立了良好的合作關(guān)系，為公司進(jìn)軍海外市場奠定了基礎(chǔ)。與此同時(shí)金航標(biāo)公司的兄弟公司宋仕強(qiáng)投資的薩科微半導(dǎo)體公司,也創(chuàng)立了外貿(mào)部門,兩家公司的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,共同發(fā)展工作。

三、困難時(shí)刻

然而，發(fā)展的道路并非一帆風(fēng)順。在外貿(mào)部逐步拓展業(yè)務(wù)的過程中，也面臨了許多困難和挑戰(zhàn)。例如，國際市場的競爭日益激烈，如何讓公司在眾多競爭對手中脫穎而出成為了一道難題。此外，國際貿(mào)易政策和法規(guī)的不斷變化也對公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了影響。

為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，外貿(mào)部加強(qiáng)了與國內(nèi)企業(yè)的合作與交流，提高了公司的綜合實(shí)力和國際化水平。同時(shí)，外貿(mào)部還積極關(guān)注國際貿(mào)易政策的變化，及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略方向和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以確保公司在全球市場上的競爭力。

在這期間公司的研發(fā)部門;客服部門;法務(wù)部門;市場部門;倉庫團(tuán)隊(duì);生產(chǎn)團(tuán)隊(duì);代加工廠對外貿(mào)團(tuán)隊(duì)給予了最大限度的支持。公司資源池的優(yōu)質(zhì)資源和專業(yè)人士都向外貿(mào)部門傾斜,體現(xiàn)了公司的整體的作戰(zhàn)能力。
 四、發(fā)展階段

隨著時(shí)間的推移，金航標(biāo)電子外貿(mào)部迎來了發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。宋仕強(qiáng)總經(jīng)理知道外貿(mào)部在海外市場拓展中的重要性，逐漸加大對部門的支持和投入。加大海外平臺(tái)廣告投放力度。在這個(gè)基礎(chǔ)上，外貿(mào)部開始積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。

外國客戶到公司拜訪

“Kinghelm”品牌KH系列產(chǎn)品有北斗GPS天線、射頻轉(zhuǎn)接器，電氣數(shù)據(jù)信號(hào)連接器、端子、接插件及定制汽車摩托車線束、工業(yè)醫(yī)療連接器、軍用特種天線連接器等三大類。“金航標(biāo)，連接北斗”，金航標(biāo)伴隨北斗的發(fā)展而壯大，從為“兩客一?！避噺S供北斗GPS雙模天線、IPEX端子、射頻轉(zhuǎn)接線開始，產(chǎn)品種類發(fā)展到WiFi、藍(lán)牙、NB-IoT、LORA、Zigbee、UWB、GSM天線系列，RFID標(biāo)簽、射頻轉(zhuǎn)接線、國軍標(biāo)射頻連接器、微波段天線、車規(guī)級SMA、SMB、FAKRA射頻座子、同軸電纜等。

雖然金航標(biāo)公司外貿(mào)部已經(jīng)積累了一部分客戶資源和行業(yè)知名度,每天也有樣品訂單和小批量訂單,也有很多客戶復(fù)購產(chǎn)品,但是訂單金額都不大。根據(jù)國內(nèi)市場的規(guī)律我們作為一家創(chuàng)立十多年的公司,在國際上市場上屬于一個(gè)新的品牌,國際客戶接受還需要一定時(shí)間,隨著時(shí)間發(fā)展,國外客戶在體驗(yàn)了我們公司全面的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,專業(yè)的技術(shù)支持,我們的客戶群體會(huì)逐漸擴(kuò)展。

 公司同事忙碌的身影

在這個(gè)階段，外貿(mào)部注重加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高了公司的知名度和影響力。通過加強(qiáng)與客戶的溝通與合作，深入了解市場需求和客戶需求，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。這種合作模式不僅提高了公司的整體競爭力，也為國內(nèi)企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間和發(fā)展思路。隨著時(shí)間積累,公司也陸續(xù)接到中型客戶的訂單,單筆超過十萬美金的訂單也經(jīng)常都有,外貿(mào)部的同事們都能拿到不少的提成。在此我希望行業(yè)內(nèi)有志之士能夠加入我們公司,跟公司共同進(jìn)步和發(fā)展!

經(jīng)過一年的發(fā)展和壯大，金航標(biāo)電子外貿(mào)部逐漸進(jìn)入了積累階段。在這個(gè)階段，外貿(mào)部的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了全球多個(gè)國家和地區(qū)擁有一批穩(wěn)定的客戶群體和合作伙伴。同時(shí)，外貿(mào)部在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制和供應(yīng)鏈管理等方面也不斷取得新的突破公司的綜合競爭力得到了大幅提升。

在這個(gè)階段，外貿(mào)部不但需要累積客戶，提升國外的行業(yè)知名度還需要注重加強(qiáng)與國內(nèi)企業(yè)的合作通過資源共享和優(yōu)勢互

補(bǔ)共同開拓海外市場。這種合作模式不僅提高了公司的整體競爭力也為國內(nèi)企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。

五、未來展望

未來,金航標(biāo)電子外貿(mào)部將繼續(xù)保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢進(jìn)一步提高在全球市場上的競爭力和影響力.我們將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加強(qiáng)品牌建設(shè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平同時(shí)積極拓展新的市場和業(yè)務(wù)領(lǐng)域加強(qiáng)與國內(nèi)外企業(yè)的合作與交流提高公司的綜合實(shí)力和國際化水平.

金航標(biāo)電子外貿(mào)部從無到有的發(fā)展歷程中經(jīng)歷了許多困難和挑戰(zhàn)但我們始終堅(jiān)持創(chuàng)新和發(fā)展不斷超越自我取得了今天的輝煌成就.未來,我們將繼續(xù)努力為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!